Cómo calcular el fee de reclutamiento correcto para tu agencia

La estructura de fees que eliges define la rentabilidad de tu agencia. Los 3 modelos, cómo defender tu precio y cuándo usar retainer.

El fee no es lo que el mercado acepta. Es lo que justificas con el valor que entregas. La mayoría de las agencias lo fijan demasiado bajo por miedo a perder el cliente.

Los 3 modelos de fee más comunes

1. Porcentaje del salario anual bruto

El estándar en LATAM. Rangos por segmento:

• Mandos medios: 12–15%
• Gerentes y directores: 15–20%
• C-Level: 20–25%
• Perfiles técnicos escasos: 18–22%

2. Fee fijo por posición

Predecible para el cliente y para ti. Riesgo: si el salario es mucho más alto de lo estimado, el fee fijo puede subestimar el valor entregado.

3. Retainer (pago parcial adelantado)

1/3 al inicio, 1/3 al shortlist, 1/3 al cierre. Ventajas: flujo de caja desde el arranque, el cliente tiene skin in the game. Ideal para búsquedas ejecutivas.

Cómo defender tu fee

La pregunta "¿puedes bajar el porcentaje?" tiene una respuesta: "Claro. ¿Qué parte del proceso quieres eliminar? ¿El screening de competencias o el seguimiento post-ingreso?"

El argumento más poderoso: un mal hire cuesta entre 30% y 150% del salario anual. Tu fee es una fracción de ese riesgo.

Error más caro en la fijación de fees

Fijar el fee antes de entender el salario real. Siempre clarifica el rango salarial objetivo antes de cerrar el fee.