Ejecutivo de Ventas

Preguntas de entrada

1. Cuéntame de tu proceso de prospección típico, de principio a fin.
2. ¿Qué tan cómodo te sientes con venta 100% de prospección fría?

Proceso y técnica

1. Camina conmigo por cómo calificas un lead antes de invertir tiempo en él.
2. ¿Cómo manejas objeciones de precio en la etapa de cierre?
3. Describe cómo usas el CRM para dar seguimiento disciplinado a tu pipeline.
4. ¿Cómo estructuras una presentación para un cliente que no conoce tu producto?

Comportamiento

1. Cuéntame de la venta más difícil que cerraste y por qué fue difícil.
2. ¿Cómo manejas un mes donde vas muy por debajo de cuota?

Caso práctico

1. Vas al 40% de tu cuota trimestral a la mitad del periodo. ¿Qué ajustas en tu estrategia?
2. Un cliente grande pide un descuento fuera de los lineamientos autorizados. ¿Cómo manejas la conversación?

Una pregunta que sí descarta candidatos

Llevas tres semanas con un prospecto que no responde. ¿Qué haces el lunes y en qué momento lo sueltas?

Qué buscas en la respuesta: Cambia de canal y de mensaje, involucra a otra persona de la cuenta y define un criterio de cierre del prospecto.

Qué la descarta: Insiste con el mismo correo o lo deja "en seguimiento" sin fecha.

Scorecard de ejemplo

Puntúa cada criterio de 1 a 5 justo después de la entrevista, antes de comparar notas con el resto del equipo.

Referencia salarial: las medias publicadas van de $9,984 a $12,748 al mes en México (verificado el 20 sep 2026). Ver fuentes y rangos.

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Preguntas frecuentes

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