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Publicar vacantePreguntas de entrada
- Cuéntame de tu proceso de prospección típico, de principio a fin.
- ¿Qué tan cómodo te sientes con venta 100% de prospección fría?
Proceso y técnica
- Camina conmigo por cómo calificas un lead antes de invertir tiempo en él.
- ¿Cómo manejas objeciones de precio en la etapa de cierre?
- Describe cómo usas el CRM para dar seguimiento disciplinado a tu pipeline.
- ¿Cómo estructuras una presentación para un cliente que no conoce tu producto?
Comportamiento
- Cuéntame de la venta más difícil que cerraste y por qué fue difícil.
- ¿Cómo manejas un mes donde vas muy por debajo de cuota?
Caso práctico
- Vas al 40% de tu cuota trimestral a la mitad del periodo. ¿Qué ajustas en tu estrategia?
- Un cliente grande pide un descuento fuera de los lineamientos autorizados. ¿Cómo manejas la conversación?
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Probar Guía IAPreguntas frecuentes
Depende de la empresa; defínelo claramente en la vacante para atraer el perfil correcto.
Ayuda a acelerar el arranque, pero muchas empresas priorizan habilidad de venta sobre conocimiento de industria.
Normalmente por cumplimiento de cuota, pero también vale la pena mirar calidad de pipeline y tasa de cierre.